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SLG+開放世界=？文/norryfan本文作者norryfan是某大廠SLG項(xiàng)目組一名策劃。他打算從一個(gè)策劃的視角，對(duì)現(xiàn)有的率土和CoK兩類產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析，并結(jié)合已有的SLG+X模式和用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，來探討這個(gè)品類未來所擁有的可能性。01SLG的兩條路徑CoK-Like與率土-Like一度被SLG團(tuán)隊(duì)視作是立項(xiàng)方向的唯二選擇。從《Kingdom Conquest》、《Clash of Kings》到《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《State of Survival》，品類不斷發(fā)展的同時(shí)也帶來了不一樣的變化。因此本文將先從核心玩法、市場(chǎng)打法以及商業(yè)化手段這三個(gè)維度對(duì)這兩類產(chǎn)品進(jìn)行拆解，試圖去尋找這兩條路徑經(jīng)久不衰的一些原因。*對(duì)品類核心設(shè)計(jì)已經(jīng)非常熟悉的讀者可以跳過這個(gè)部分。率土與CoK產(chǎn)品對(duì)比核心玩法率土類產(chǎn)品以打地——發(fā)育——擴(kuò)張為核心玩法循環(huán)。策略性強(qiáng)，但同時(shí)也帶來了上手門檻較高的問題。如何配將，如何在沙盤上制定合理的擴(kuò)張路線等問題，不僅考驗(yàn)著單個(gè)玩家對(duì)游戲的理解，同時(shí)也對(duì)整個(gè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略規(guī)劃者的能力提出了一個(gè)挑戰(zhàn)。《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》核心玩法循環(huán)CoK類產(chǎn)品則以獲取資源——戰(zhàn)力提升——實(shí)力驗(yàn)證為核心玩法循環(huán)。策略性較弱，本質(zhì)上仍然是數(shù)值對(duì)抗。城建和掠奪是游戲的核心體驗(yàn)，玩法和生態(tài)服務(wù)于大R，兵種克制、武將搭配等率土類產(chǎn)品的游戲樂趣在這里被大大削弱。CoK-Like玩法循環(huán)市場(chǎng)打法率土類產(chǎn)品注重內(nèi)容的持續(xù)迭代，通過代言和市場(chǎng)行為塑造高品質(zhì)印象，圍繞版本內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)性買量，以賽季時(shí)間作為分界點(diǎn)。上線前：針對(duì)目標(biāo)用戶定制素材，抓住玩家痛點(diǎn)“投其所好”。賽季中：以“聯(lián)盟”和“策略”為抓手堆量曝光，提升玩家深層次感知。賽季末：聚焦于新劇本和新玩法的宣傳。率土類產(chǎn)品宣傳點(diǎn)CoK類產(chǎn)品則以“定制化”的IP/題材先擊破特定市場(chǎng)，驗(yàn)證模式后快速買量，以“大勢(shì)感”進(jìn)行全球化布局，更多偏向于“一波流”。定制化IP+美術(shù)升級(jí)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和用戶定制包裝及題材，在CoK原型的基礎(chǔ)上快速迭代，通過美術(shù)升級(jí)凸顯差異感及品質(zhì)。本土化玩法+大勢(shì)感：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)特定玩法，尋找知名代言人進(jìn)行大量曝光，營(yíng)造游戲的大勢(shì)感，吸引核心及潛在用戶。玩法迭代+長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)：將ROI放長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)住用戶盤子后不斷進(jìn)行玩法迭代，逐步提升用戶付費(fèi)天花板，利用小R保證流量，不急于短期內(nèi)收回成本。海外頭部SLG產(chǎn)品的宣傳海報(bào)付費(fèi)設(shè)計(jì)率土產(chǎn)品整體付費(fèi)較為克制，主要由卡牌類型的武將養(yǎng)成體系以及小額高頻的加速兩部分組成，注重中小R玩家游戲體驗(yàn)。以最核心的抽卡為例，大多游戲僅對(duì)賽季的T0武將進(jìn)行概率限制，其余T1和T2武將都能有歐皇在付費(fèi)較小的情況抽出來。這種提供了“白嫖”可能性的抽卡體系，能夠有效調(diào)動(dòng)玩家的付費(fèi)積極性和玩法參與度，保證了百花齊放的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，也使得武將之間的搭配與克制成為了可能。對(duì)小R來說，一旦抽到了一張核心卡，在武將整體數(shù)量較少的情況下，他們更愿意圍繞著該卡去搭配陣容，甚至在了解到陣容搭配后，會(huì)有預(yù)期地去繼續(xù)抽取武將來獲得完全體的陣容。對(duì)產(chǎn)品來說，潛在的付費(fèi)用戶就這樣被挖掘出來了。CoK類產(chǎn)品整體的付費(fèi)更加偏向大R，某種意義上可以說是Pay to Win的極致。玩家通過付費(fèi)來提升自己的戰(zhàn)力，然后產(chǎn)品根據(jù)玩家不同的付費(fèi)能力進(jìn)行內(nèi)容的價(jià)格歧視，最后導(dǎo)致大R為了極少的數(shù)值提升，需要付出更多的代價(jià)。 玩家游戲目標(biāo)的分層近期，部分CoK類產(chǎn)品也開始在商業(yè)化上推陳出新，例如千人千面的定制化禮包，根據(jù)生命周期的彈臉禮包等等，利用大數(shù)據(jù)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，挖掘用戶的付費(fèi)潛力。此外，在玩法方面，部分游戲采用的車頭機(jī)制會(huì)使得大R在付費(fèi)的時(shí)候多一層Pay for People的責(zé)任感以及聯(lián)盟榮譽(yù)感，產(chǎn)生一種“我只有做到最強(qiáng)，才能不讓給我填兵的兄弟吃虧”的念頭，將付費(fèi)的逼迫感進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以保證頭部玩家持續(xù)的付費(fèi)。作為駐防車頭的裝備玩法、市場(chǎng)、付費(fèi)，我們可以看到兩條路徑之間的邏輯差異非常明顯，過去多數(shù)的SLG新游基本都只是在這兩個(gè)領(lǐng)域中縱向發(fā)展。而對(duì)于項(xiàng)目組來說，立項(xiàng)也往往是圍繞著“策略與數(shù)值”這個(gè)核心矛盾展開的：是售賣一切數(shù)值，來保證大R的爽快游戲體驗(yàn)，還是通過真實(shí)還原戰(zhàn)場(chǎng)，提供豐富的戰(zhàn)場(chǎng)策略抉擇，保證玩家戰(zhàn)術(shù)博弈體驗(yàn)，滿足中小R玩家的沉浸參與感?？呻y道SLG手游真的只能在這兩個(gè)方向中選嗎？在如今，我們可以發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)彼此融合的趨勢(shì)。譬如《重返帝國(guó)》引入了RTS元素，將野戰(zhàn)做的更加自由，《萬國(guó)覺醒》則在自己征服賽季中推出“步步為營(yíng)”和“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”兩張極具率土特色的地圖。我認(rèn)為，SLG這個(gè)品類理應(yīng)還有更多的空間，不應(yīng)該困囿在人為定制的框架內(nèi)。本文不一定是正確答案，但我希望它能作為一塊問路石引起大家的討論和思考。02SLG的第三條路在哪里？根據(jù)我對(duì)部分核心SLG用戶的訪談和問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這CoK-Like與率土-Like普遍存兩個(gè)痛點(diǎn)：對(duì)于CoK類產(chǎn)品來說，“狼吃羊”的生態(tài)使得非頂部用戶體驗(yàn)較差，低戰(zhàn)玩家只能夠成為“舔狗”依附于大R才能夠謀求一畝三分地用于生存。游戲中存在著嚴(yán)格的“階級(jí)隔閡”。一旦小R體驗(yàn)糟糕繼而流失，用戶金字塔在缺乏支柱的前提下，上層玩家又能保持多久將會(huì)是一個(gè)大大的問號(hào)。此外，在國(guó)內(nèi)缺少天然的仇恨面前，很多玩家更愿意通過“外交”的方式來解決獎(jiǎng)勵(lì)的分配問題，這也使得以消耗為主的商業(yè)化模式較難跑通。如何讓玩家打起來，如何讓玩家打得起，如何讓玩家打得爽便是CoK類產(chǎn)品所要解決的問題。部分SLG玩家觀點(diǎn)而對(duì)于率土類產(chǎn)品，必須持續(xù)買量來保證服務(wù)器的用戶規(guī)模，使得對(duì)公司資金流動(dòng)壓力較大，如果沒有足夠的預(yù)算買量，將很難保證玩法的自循環(huán)以及玩家的體驗(yàn)。這類產(chǎn)品玩的更多的還是人與人之間的博弈以及社交，因此保證活躍玩家的人數(shù)才是第一位。產(chǎn)品要如何才能夠保證大多數(shù)活躍玩家的體驗(yàn)，讓他們感受到被需求？除了鋪路，拆遷和斯巴達(dá)之外是否還有新的方式？根據(jù)我的問卷調(diào)查結(jié)果，玩家普遍希望能有一個(gè)真實(shí)沉浸的大世界，里面有著豐富的策略，多兵種多地形，AI也更加智能等等。雖然下面這張?jiān)~云圖中很多都是老生常談的內(nèi)容，甚至部分是PC上已有的玩法，但拋開研發(fā)成本和技術(shù)要求不談，至少仍能說明未來的方向在何處——一個(gè)更加開放和真實(shí)的大世界。玩家對(duì)未來SLG期望的詞云圖那具體要怎么做？SLG+X是一個(gè)值得思考的模式。目前如果立項(xiàng)一款SLG產(chǎn)品，比較容易想到的三個(gè)方向：題材突圍，品類融合以及玩法創(chuàng)新，其中難度也是依次遞增。相比于可以通過堆砌人力提升的美術(shù)畫面，玩法創(chuàng)新的難度和未知性都是最高的。因此，選擇成熟的系統(tǒng)框架，再套上其他品類的核心體驗(yàn)，新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低不少，獲得用戶的同時(shí)還可以降低買量成本，就如同《Puzzles & Survival》很多素材都是主打三消，玩家在游戲前期甚至都沒有體驗(yàn)到SLG的元素。很多融合產(chǎn)品就是這樣利用玩法保證前期的留存。但市面上大DAU的玩法例如三消、卡牌、合成等，均已有成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在加入很難搶到合適的用戶。因此最終SLG手游的未來方向還是要走向那條名為玩法創(chuàng)新的荊棘路。SLG的不同迭代方向那如果在SLG手游中，引入諸多玩家期待的開放世界元素會(huì)是一種怎樣的景象？我認(rèn)為，未來的SLG開放世界產(chǎn)品如果要解決品類現(xiàn)有的幾個(gè)痛點(diǎn)，它應(yīng)該追求這四種目標(biāo)：SLG未來發(fā)展的部分目標(biāo)而產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可能需要具有以下幾個(gè)特征。有策略的AI同現(xiàn)在很多SLG設(shè)計(jì)成“羊”的隱形AI不同，這里所指的AI與人的行為高度一致，可以采集，戰(zhàn)斗及加入聯(lián)盟，而不僅僅是提供當(dāng)羊的作用。在前期，產(chǎn)品還可以通過AI的行為起到教學(xué)引導(dǎo)作用，幫助玩家更熟悉世界的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯，譬如去哪里采集，去哪里打野等等。AI有不同的性格劃分和侵略度等特點(diǎn)，使用HTN(Hierarchical Task Network)來控制行為，世界上除了玩家建立的聯(lián)盟和勢(shì)力外，還存在著NPC之間的第三方勢(shì)力，玩家可以選擇結(jié)盟或者對(duì)抗。AI會(huì)在中后期提升策略深度，在進(jìn)入高級(jí)關(guān)卡（資源州）后AI甚至?xí)鶕?jù)玩家的實(shí)力以及聯(lián)盟的繁榮度等數(shù)值主動(dòng)選擇討伐，提供玩家更豐富的對(duì)抗體驗(yàn)。真實(shí)的環(huán)境資源只能在游戲內(nèi)獲得，譬如采集，貿(mào)易，以物換物等等，采用極為克制的付費(fèi)模式，保證世界經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的自循環(huán)。此外，豐富的地圖元素組成了無縫大世界地圖，擁有不同的地貌以及天氣，玩家可以通過謀略以及特殊條件改變局部地域的環(huán)境，用來施展特定的計(jì)策。游戲允許玩家根據(jù)自身和聯(lián)盟能力修建商路和戰(zhàn)壕，找到RTS游戲中的城防樂趣，而不簡(jiǎn)單是數(shù)值的對(duì)抗，在傳統(tǒng)兵種克制的邏輯上新增一層策略維度。自由的玩法游戲中會(huì)存在多職業(yè)養(yǎng)成賽道，玩家可以根據(jù)實(shí)力及興趣選擇不同身份發(fā)展方向，譬如貿(mào)易，發(fā)展，工匠，戰(zhàn)斗等等，而除了通用的玩法之外，游戲中還會(huì)有很多職業(yè)專屬的玩法。比如說玩家在占領(lǐng)某些特殊城池之前，可以通過貿(mào)易來提供補(bǔ)給，通過工匠修筑要塞屯兵等等。每個(gè)玩家都可以在自己選擇的發(fā)展方向上獲得存在感。當(dāng)然，戰(zhàn)斗仍然是很核心的屬性，但由于付費(fèi)和活躍要求，更可能是大R玩家所首選的。游戲?qū)⑼ㄟ^細(xì)化戰(zhàn)斗的顆粒度保證不同玩家的身份需求，對(duì)不同層級(jí)的玩家間進(jìn)行制衡。讓大多數(shù)玩家不再需要唯“戰(zhàn)力”論英雄，以單純的數(shù)值衡量各自的強(qiáng)弱，而是可以更加自由的體驗(yàn)整個(gè)世界。非綁架的社交玩家無需擔(dān)憂強(qiáng)社交的限制，不需要被迫加入微信群，每天收到無數(shù)個(gè)@所有人的提醒。基于上述的AI設(shè)計(jì)，獨(dú)狼玩家也可以加入AI聯(lián)盟來進(jìn)行過渡，等找到志同道合的伙伴再一起作戰(zhàn)。聯(lián)盟和社交系統(tǒng)會(huì)更像是一個(gè)感情的培養(yǎng)皿，而不是沖鋒的號(hào)角。玩家可以自由地體驗(yàn)整個(gè)游戲內(nèi)容，可以做一個(gè)資源商，采集之后給聯(lián)盟來?yè)Q取照顧；或者做一個(gè)雇傭兵，出售自己的部隊(duì)來?yè)Q取其他獎(jiǎng)勵(lì)。03結(jié)語SLG作為近年來出海十分成功的一個(gè)品類，不僅實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化上的成功，更讓中國(guó)很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化走出國(guó)門。SLG+開放世界元素的這條路也許能夠被人所實(shí)踐，或許也有其他更加令人著迷的玩法被推出。但終歸一點(diǎn)，我希望讓玩家在未來提到這個(gè)品類的時(shí)候，想到的不只是Pay to Win大魚吃蝦米的殘酷法則，和城建科研反復(fù)橫跳的復(fù)雜養(yǎng)成線。而是真正回歸到“4X”規(guī)則所說的那樣，讓玩家在這個(gè)大世界里，能夠擁有著更開放的世界，更多元的策略，更自由的SLG體驗(yàn)。找到那份最原始的游戲樂趣。推薦閱讀游戲公司招聘季|人才市場(chǎng)殘酷現(xiàn)狀|工業(yè)化之戰(zhàn)疫情下的上海圈|版號(hào)|二次元下個(gè)陣地三七搶人|天美技術(shù)策劃|游戲王點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片，獲取游戲行業(yè)更多信息