社區(qū)團購運營模式：分析5大盈利渠道？
2014年，是社區(qū)團購模式誕生的年份。隨后的日子里，從微信拼團啟航，依靠微信及其社交性而成型的社區(qū)團購模式跌跌撞撞地艱難前行。到了2018年，資本的注入使得這個行業(yè)內(nèi)的資源整合與平臺間的吞并競爭日趨白熱化，社區(qū)團購行業(yè)的混戰(zhàn)一觸即發(fā)，開啟千團大戰(zhàn)。到了2019年，一些大型平臺如菜鳥、中通等也開始啟動相關(guān)業(yè)務(wù)，其行業(yè)競爭更加激烈。
社區(qū)團購行業(yè)，從業(yè)者之間的目標不同，在拉大行業(yè)間差異的同時，也給創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機遇。
將線上線下相結(jié)合的社區(qū)團購，本質(zhì)上還是在售賣實物商品。這也使得商品的運輸環(huán)節(jié)是這個行業(yè)不能省卻的成本。千團大戰(zhàn)過去之后，社區(qū)團購行業(yè)，對于從業(yè)者的運營方式，也提出了更多的要求。
01社區(qū)團購行業(yè)的價值所在在資本注入這個行業(yè)近兩年之久后，資質(zhì)各異的從業(yè)者也讓社區(qū)團購行業(yè)的未來更加不可捉摸，變化難測。但是從商業(yè)角度看，社區(qū)團購行業(yè)的價值還是可以推測的。
相互聯(lián)結(jié)的甲與乙之間，相互之間會產(chǎn)生價值。
在生產(chǎn)者這里，而社區(qū)團購為他提供了一個距離消費者更近，滲透度更高的銷售渠道，有價值；消費者這里，用戶通過社區(qū)團購，可以購買到更多商品，包括一些性價比高的商品，也有價值。
社區(qū)團購作為一個中間者，為生產(chǎn)者和消費者提供了一個更便捷的鏈接渠道，再加上高效率的物流配送及更完善的商品供應(yīng)鏈，用戶升級的消費需求在社區(qū)團購這里得到了滿足與實現(xiàn)。社區(qū)團購的價值毋庸置疑。
02社區(qū)團購公司選擇用戶談起社區(qū)團購，很多人的第一反應(yīng)就是便宜。這也讓不少人產(chǎn)生誤解，認為是用戶看重商品的物美價廉才選擇了社區(qū)團購。實際上，這是一種本末倒置的誤判。
真相是，社區(qū)團購公司選定了目標受眾，然后才產(chǎn)生了社團平臺的定價規(guī)則。
03社區(qū)團購的盈利機會
增加了團長與物流方面的運營成本后，社區(qū)團購可以保持盈利嗎？它的盈利機會又在哪里？
1.模式盈利
一個團購公司的業(yè)務(wù)范圍廣闊，可以掌控一片區(qū)域甚至一個城市的市場，或者是公司在團購行業(yè)的某一環(huán)節(jié)上優(yōu)勢明顯，他就可以通過加盟的方式輸出自己的優(yōu)勢，靠品牌口碑贏取收益，在收取加盟費用的同時，還可以擴大自己的市場范圍。
2.供應(yīng)鏈盈利
以滿足消費者升級后的需求為目標的社區(qū)團購公司，在起步階段就需要反應(yīng)速度迅捷的供應(yīng)鏈。隨著平臺發(fā)展到一定規(guī)模，已經(jīng)形成較完善的供應(yīng)鏈體系、高效的物流服務(wù)優(yōu)勢及商品的性價比等優(yōu)勢后，平臺就可以設(shè)置商品、物流服務(wù)等方面的收費規(guī)則。
純平臺型的社區(qū)團購也可以設(shè)置商家抽成，獲得盈利。
3.廣告盈利
收取廣告費，幾乎是所有社區(qū)團購公司都可以采用的盈利模式，并不是平臺型的社區(qū)團購從業(yè)者的專享。
在用戶達到一定規(guī)模后，社區(qū)團購公司可以對于平臺上發(fā)布的所有商品都收取一定比例的廣告費用，可以采取商家單獨支付或者直接從商品售價中抽取的方式。
4.引流抽成
流量在一定程度上代表著收益。社區(qū)團購自身的社交屬性，為引流提供了天然便利。團長借助自己在社區(qū)的人脈，可以把那些極少接觸或不便接觸互聯(lián)網(wǎng)的居民發(fā)展為用戶，承擔(dān)了社區(qū)團購行業(yè)引流的角色。
5.聯(lián)合經(jīng)營盈利
由于社區(qū)團購行業(yè)的本地化運營特性，使得跨城市擴張后，需要重新搭建的供應(yīng)鏈體系成為了一大投入，也讓供應(yīng)鏈聯(lián)合運營的盈利模式具有了可能性。
隨著從業(yè)者的增加，各個社區(qū)團購公司之間的差異也會加大，再加上小程序與社區(qū)團購的結(jié)合，社區(qū)團購行業(yè)的價值會被更多的人注意到。
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